這些都需要自已慢慢了解，才能真正認(rèn)識到這些產(chǎn)品，在工程中選擇所對應(yīng)的亮化燈具。

二、開展業(yè)務(wù)

當(dāng)有客戶需要做LED亮化工程的時候，首先要確認(rèn)材料，再做預(yù)算。

具體方法為： 一般需要做動態(tài)LED效果圖，達到相關(guān)產(chǎn)品的演示效果；拿到客戶需要做LED亮化工程的場所的照片，白天的照片就可以，盡量把場所的照片拍個全景，角度和照片的清晰度很重要，這個直接關(guān)系到所出效果圖是否逼真，我遇到幾個客戶說效果圖做得很難看；怎么改也是那樣，效果就是不理想；自已提供的圖片實要是太差，反而說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，還不如不做。

圖片拿到手后，然后再發(fā)給LED效果圖設(shè)計員設(shè)計出來。做圖的時候要充分和設(shè)計員溝通好；需要達到什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說明，不然修改起來很麻煩，一定要把要求說清楚；如果不清楚，要以讓設(shè)計師直接按自已的方法做好了。

LED效果圖設(shè)計無非就是做夜景處理，樓體輪廓，燈光處理，還有LED數(shù)碼管屏以及造型處理，墻體裝飾處理。

效果圖出來后，找相應(yīng)的業(yè)務(wù)幫你按價，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員按照效果圖和樓體結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品數(shù)量會報出一個詳細(xì)的表格；然后按照表格做一份給客戶的標(biāo)書；拿去與客戶商談，初次商談最好帶上您的樣品。商談過程中會存在產(chǎn)品用量和價格調(diào)整事宜，這就要靠自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你所報的價格和方案；要知道，一個工程多人競標(biāo)這是很平常的事了，客戶需要挑選才能接受的。

另外，不是每個客戶都能成單的，因為多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖時間和棄做，所以不要太在意甲方一定會把這個工程給你做的。

三、訂購產(chǎn)品

價格找適中的廠家生產(chǎn),價格太高的產(chǎn)品,甲方不一定能夠接受；價格太低的產(chǎn)品質(zhì)量不一定過關(guān)，造成后期維護成本增高，甚至無法收到貨款。

LED護欄管選購：選購產(chǎn)品時，問清楚產(chǎn)品的參數(shù)，包括燈珠數(shù)量，線路板材料，燈珠是哪產(chǎn)的，亮度如何，防水效果如何等；是否有備品，質(zhì)量好壞直接決定工程款的回收。另外在選用護欄管PC外殼的可以選用半透明外管，亮度比較高，流水效果也比較明顯，解決了透明管沒有混色效果，乳白管亮度不夠高的問題。

LED燈帶選購：使用LED燈帶做工程時，盡量使用全銅線的，全銅線的比銅包鋁線、鋁線的耐用，燈珠使用高亮的，有部分廠家專做低端產(chǎn)品，產(chǎn)品比較劣質(zhì)，經(jīng)常容易壞，燈珠亮度很低，有甚者更用圓片燈珠生產(chǎn)，燈帶裝上去三二個月就暗下去了；工程使用后得不償失。

LED柔性霓虹燈選購： 

產(chǎn)品甚多，不在此一一說明了，總的原則是：便宜沒有好貨，好貨不便宜，中檔的就可以了。

四、產(chǎn)品安裝

LED數(shù)碼管安裝：外控LED護欄管搞清楚信號走向，一般都是從公頭為信號輸入，母頭為信號輸出；然后再按廠家提供的信號方向示意圖安裝，如果裝錯了，就得折下來再裝，費時費力也費資金。另外就是電源安裝：如果是DC（直流的）LED數(shù)碼管一定要注意了，正常情況下：兩芯的小插頭為電源，紅色為正極，藍(lán)色線為負(fù)極；在安裝完后一定要先檢查電路，確認(rèn)OK了，再通電；否則會造成LED數(shù)碼管燒壞，嚴(yán)重影響工程驗收。

具體安裝方法：

第一步：先將LED護欄燈安裝到墻體上：在墻體上打孔，裝膨脹螺釘，再裝LED護欄燈，用自攻螺絲鎖住；護欄燈之間的距離根據(jù)客戶的要求而定；一般是1CM到3CM之間。

第二步：然后將LED護欄燈的信號線、電源線對接起來，信號線一般是四芯或五芯的公母插頭；電源線是兩芯的公母插；

第三步：安裝電源（變壓器或開關(guān)電源）；

 根據(jù)變壓器的功率以及護欄燈的功率來計算每臺變壓器可以帶多少條護欄燈；比如108燈的LED七彩護欄燈是10W/M；144燈的LED護欄燈是12W/M；若用400W的防水變壓器，則可以帶108燈36M管；144燈的則帶32 M管。若變壓器可以帶36M管；變壓器則放在第18和19條中間，接兩條線出來，每邊各帶18條。

注：1. 變壓器一般只用到80%到90%的功率；

2. 不管變壓器的功率再大，每邊接的管最好不要超過25M；因為電源導(dǎo)線有功率損耗；越到后面的LED護欄燈亮度越低；

第四步：LED護欄燈控制器的安裝；

先裝分控器，直接將分控器接在LED護欄燈上；

信號接信號（五芯公母插），電源接電源（兩芯公母插）；然后將分控器與主控器的信號對接，如果分控與主控的距離將遠(yuǎn)時可以用超五類網(wǎng)線連接起來，這樣信號比較好；每個分控只能帶固定數(shù)量的LED數(shù)碼管，一般可以帶到100M；做樓體輪廓時，每一個分控帶一路；具體的情況根據(jù)LED效果圖安裝（生產(chǎn)廠家會幫您算好要多少分控，每個分控帶哪一路，一般會有安裝圖紙）。分控與主控之間亦采用超五線網(wǎng)線連接；網(wǎng)線都是八條線的，采用公母信號插與網(wǎng)線對接起來，現(xiàn)接到分控上；不同回路的數(shù)碼管之間的信號線需要斷開。

第五步：通電，通信號。

     將變壓器全部接到一條220V主電源上，然后采用一個空氣開關(guān)和時間開關(guān)；

控制LED數(shù)碼管（LED護欄燈）統(tǒng)一通電；然后將主控器上的插頭插在220V的電源上。

第六步：系統(tǒng)調(diào)試

控制器和LED數(shù)碼管（LED護欄燈）通電后；可能會有部分管的程序不動，或個別管不能正常運作；將不良的LED護欄燈取下，換上后備管，直到正常運作。

注：1. 若LED數(shù)碼管不能正常走程序，確認(rèn)此管是否信號線有問題，請把不能運作的管換下，若恢復(fù)正常，就確認(rèn)是此管問題，若不行可以換個分控試試，若無法解決安裝中出現(xiàn)的問題請與廠家聯(lián)系。

 2． 因為LED護欄燈為電子產(chǎn)品，總會有一些不良品，會出現(xiàn)虛焊漏焊現(xiàn)像；另外防水處理很個很關(guān)鍵的因素，建議選購產(chǎn)品時把握好質(zhì)量；若有不良品時情退回廠家維修。

3． 單色或是內(nèi)控護欄燈的安裝比較簡單，直接接在對應(yīng)的電源上就行了；這里還要提到就是內(nèi)控編號LED護欄燈的安裝：內(nèi)控編號護欄燈的安裝必須按管的順序一個一個安裝；如果不按順序安裝最后會出現(xiàn)整體不同步現(xiàn)像。

4．LED護欄燈，LED護欄燈一般安裝要的樓體上，安裝成本比較高，具有一定的危險性；如果有壞管了，需要吊人或架手腳架上去拆換；所以建議選購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的，減少的維護成本。

LED燈帶安裝

LED燈帶包括LED彩虹管，LED柔性霓虹燈等，安裝的時候盡量不要把燈帶全部從卷軸上取下，然后再一整條拉到樓體上安裝；因為如果用力過猛會導(dǎo)至燈帶主線斷裂，使燈帶造成不可修復(fù)性損毀；如果中間有不亮的，可以用刀片切下不亮的單元，然后用中間接頭對接上。

戶外使用時對接的插頭以及尾塞處均要做好防水處理。

另外：在使用電線時要注意其功率負(fù)和；工程用電量不大的情況下，主線使用國標(biāo)4平方毫米的主線，變壓器到燈管的路線使用2.5平方毫米的電線。信號線盡可能使用超五類網(wǎng)線。

變壓器和控制器做好防水防雨措施。